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中國營銷創新22條軍規doc18(1).doc

中國營銷創新22條軍規

經過25年(1979年一2004年)的歷程,中國營銷開始步入一個新的階段,我稱之為“創新中國營銷”的階段。創新中國營銷是中國本土公司和在本土的跨國公司都必須思考的問題。

營銷大師P.科特勒先生在2002年曾強調,市場變化的速度快過營銷的速度,因此傳統的模式、構架以及概念都要加以重新思考。在中國這個情況更加明顯。

中國營銷創新基於三個基本的背景:第一,中國營銷環境的巨大差異性,中國的轉型市場環境和國外有很大的差別;第二,中國企業實力在國際上的巨大差距:第三.中國消費者行為有非常大的特殊性。這三大差異既提供了創新的依據.也提供了創新的機會。儘管在過去也不斷有一些優秀的創新個案,但是總體而言.只有在經過25年的積累,中國的市場因素在世界上越來越強勢的今天,“中國營銷創新”的新階段才凸現出來。

中國本土企業創新22條軍規.價值主要是在戰略層面.中國企業在戰略的層面上做出的主要創新有:機會驅動型戰略;邊緣市場的戰略;適度創新戰略;更快地找到消費者感覺的戰略;靠學習和速度來取勝的戰略。在策略層面上,中國企業做出了更多數量上的創新。